Sales Area Manager

Caratteristiche del Ruolo

Pianifica le azioni di vendita, programmando gli interventi vendita in funzione della tipologia di clientela e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere. Effettua le visite commerciali durante le quali recepisce le necessità del Cliente. Propone le soluzioni a catalogo al cliente e valuta modalità espositive e promozionali più adatte al prodotto/servizio offerto. Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici e di prezzo prefissati. Affronta il tema economico in coordinamento con il Responsabile di funzione seguendo le strategie di pricing.  Porta avanti una customizzazione tecnica d’interesse del Cliente che sarà poi articolata in un’offerta commerciale da sottoporre al Cliente stesso. Si relazione con il Cliente non solo sotto il profilo tecnico-commerciale, ma anche personale, che si realizza attraverso visite di cortesia non finalizzate alla vendita. Coordina e gestisce l’attività dei rivenditori e degli agenti dislocati sul territorio di pertinenza.

Competenze

Formazione